Universidad Católica San Antonio de Murcia
475 Horas
19 ECTS
Formato ONLINE
A lo largo de las últimas décadas, la industria farmacéutica ha logrado un desarrollo en la sanidad sin precedentes. Una muestra de ello es el crecimiento de estas empresas y los avances producidos en el mundo de los fármacos que ha llevado a una esperanza de vida nunca antes vista. El sector farmacéutico ha realizado durante años fuertes inversiones en investigación y desarrollo, ha creado riqueza y da empleo a miles de personas.
El visitador médico no es solo un comercial, aclaremos, sino un asesor cualificado en la información y formación respecto a los profesionales sanitarios. Como tantos otros sectores, hoy estas empresas sufren una fuerte transformación. Es el primer gran reto que deben abordar en este siglo donde los cambios se presentan casi de un modo continuo.
Elige tu modalidad de pago
Matricúlate hasta: 06-12-2024
El discente tendrá un tiempo mínimo de 1 mes para la realización de este programa formativo y un máximo de 6 meses para su finalización.
Durante los próximos 5 años, te enviaremos de forma totalmente gratuita todas las actualizaciones de los contenidos.
Siempre que tenga internet, podrá conectarse y realizar su formación desde cualquier lugar y a cualquier hora.
Tema I. El visitador médico
Tema II. Nuevo perfil del visitador médico
Tema III. La selección de visitadores médicos
Tema IV. La formación del visitador médico
Tema V. Identificar a los profesionales de la salud
Tema VI. La entrevista de ventas con el médico
Tema VII. Técnicas de venta del visitador médico
Tema VIII. La ética profesional del visitador médico
Tema IX. La aportación de la industria farmacétuica a la salud y el uso racional de los medicamentos y productos sanitarios
Tema I. Habilidades directivas:
Tema II. La comunicación efectiva:
Tema III. La figura del cliente y del vendedor :
Tema IV. Iniciación a las ventas:
Tema V. El proceso de venta:
Tema VI. Comercialización como apoyo a las ventas:
Tema I. Fisionomía general de la negociación:
Tema II. Preparar la negociación I: El conflicto:
Tema III. Preparar la negociación II: El negociador:
Tema IV. Preparar la negociación III: Reuniones, estrategia y táctica:
Tema V. Desarrollo, finalización y negociaciones especiales:
Tema VI. Otra herramienta para el proceso de negociación: La mediación:
Accede a una demo del Curso Superior Universitario en Habilidades de Visita Médica Profesional, para observar el campus virtual en el que desarrollarás tu formación.
Con este usuario de demostración, solo tendrás acceso a un número limitado de contenidos SCORM, los cuales se caracterizan por ser 100% On-line y reproducibles desde cualquier dispositivo con acceso a internet, ya sea un smartphone, una tablet, un portátil o un ordenador.
El 98% de los alumnos quedan satisfechos con la información que reciben en esta demo.
El alumno puede acceder al contenido del programa formativo en cualquier momento. El Campus Virtual está disponible 24 x 7 todos los días de la semana. Además, La plataforma es responsive, se adapta a cualquier dispositivo móvil, tablet u ordenador. Durante todo el programa, el alumno contará con el apoyo de nuestro departamento de Tutorías. Tendrá asignado un tutor/a personal con el que podrá contactar siempre que lo necesite para resolver dudas, mediante email: ([email protected]), teléfono: 656 34 67 49, WhatsApp: 656 34 67 49 o desde el chat que incorpora la propia plataforma.
Nuestro centro de formación e-learning (SCORM) presumen de una actualización constante e inmediata de sus contenidos, algo que la formación presencial no puede ofrecer de la misma forma. Por otro lado, la posibilidad de integrar contenidos de diferentes soportes (textos, imágenes, sonido, vídeos, resúmenes, autoevaluaciones…) enriquece los programas formativos y ofrece muchísimas posibilidades adicionales a la formación tradicional.
Todos nuestros programas tienen una previa selección pedagógica junto al equipo de docentes y maquetación, te presentamos las técnicas más novedosas, los últimos avances científicos, al plano de la actualidad profesional, con el máximo rigor, enfoque práctico, explicado y detallado para tu asimilación y comprensión, los cuales verlos las veces que quieras y consultar al instante con el tutor asignado.
Artículos recientes, documentos de investigación, tesinas fin de grado y fin de máster, y tesis doctorales, guías de práctica clínica, consensos internacionales..., en nuestra biblioteca virtual tendrás acceso a todo lo que necesitas para completar tu formación.
Para captar la atención y conseguir que todos nuestros estudiantes no solo comprendan, sino que logren consolidar la información que nuestros autores y docentes le están facilitando, estos hacen uso de diferentes técnicas para conseguirlo.
De forma paralela a la asimilación de los contenidos, enlazando y resaltando aquellos aspectos más relevantes los presentamos de manera atractiva y dinámica en forma de audio, vídeos, imágenes, esquemas y mapas conceptuales con el fin de afianzar el conocimiento.
El equipo de contenidos y docencia selecciona aquellos documentos nacionales e internacionales considerados como imprescindibles, consensuados por las sociedades especializadas en la materia y presentarlos en forma de fichas o guías rápidas de actuación para facilitar su comprensión.
Todos nuestros programas académicos disponen de foros en los cuales se desarrollan temas relacionados con las revisiones bibliográficas y la combinación de metodologías de investigación.
La evaluación estará compuesta de 155 test de opción alternativa (A/B/C).
El alumno debe finalizar esta formación online y hacerlo con aprovechamiento de al menos un 50% tanto de los tests planteados en el mismo, que se realizarán a través de la plataforma virtual online.
La Universidad Católica San Antonio de Murcia expedirá un diploma a todos los alumnos que finalicen un Experto o Curso Universitario Online. El título será enviado con la veracidad de la Universidad acreditadora.
Los títulos y diplomas de la Universidad Católica San Antonio de Murcia son reconocidos a nivel nacional e internacional gracias a su acreditación. Todos los diplomas tienen en la parte inferior un Sistema de Validación de Diplomas compuesto por una URL de verificación que muestra todos los datos de validez del título (Nombre completo, DNI, nombre de la formación, créditos ECTS). Se puede abrir este enlace desde cualquier dispositivo. Asimismo, se puede verificar la autenticidad del diploma mediante la consulta de los registros de la Universidad o mediante la verificación de los sellos y firmas presentes en el título.
Celia Zafra Romero
Graduada en Enfermería.
Máster de enfermería en quirófano y cuidados intraoperatorios. Experto universitario en nefrología, diálisis y trasplante. Experto universitario en cuidados intensivos en enfermería. Especializada en soporte vital adulto y pediatrico y desfibrilación semiautomática. Especialista en cuidados sociosanitarios internacionales.
Este curso online / a distancia está dirigido a todo aquel personal de la rama sanitaria, como pueden ser:
El alumno será incluido en la edición del mes en el que finalice su formación (siempre y cuando cumpla el plazo mínimo).
IMPORTANTE: Con el fin de cada edición, cada mes comenzarán nuevas ediciones.